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【料金で比較】格安で依頼できる訪問営業代行サービス5選｜費用対効果を高めるコツ
- seira1001
- 9月11日
- 読了時間: 16分
訪問営業代行の利用を検討するも、「料金相場は？」「どの会社を選べばいい？」とお悩みではありませんか。本記事では、訪問営業代行の料金体系や失敗しない選び方のポイントを解説します。その上で、格安で依頼できる実績豊富なサービス5選を徹底比較。自社の目的に合った代行会社を見つけ、費用対効果を最大化する具体的なコツまで網羅しているため、依頼後のミスマッチを防ぎ、営業成果の向上につなげられます。
1. 訪問営業代行とは 依頼できる業務とメリットを解説
訪問営業代行とは、企業の営業活動の一部または全てを外部の専門企業が代行するサービスです。自社に営業リソースが不足している、あるいは営業ノウハウがなく成果が出ないといった課題を抱える企業にとって、強力なソリューションとなります。プロの営業担当者が即戦力として、新規顧客開拓から商談、クロージングまでを担い、企業の売上拡大を支援します。
1.1 訪問営業代行で依頼できる主な業務内容
訪問営業代行サービスでは、営業プロセスにおける様々な業務を依頼できます。どこからどこまでを任せるかは、企業の課題や目的に応じて柔軟にカスタマイズすることが可能です。一般的に依頼できる業務内容は以下の通りです。
このように、営業活動の上流工程である戦略立案から、アポイント獲得、実際の商談、そして契約後のフォローまでを一気通貫で依頼できるのが大きな特徴です。
1.2 訪問営業代行を利用する3つのメリット
訪問営業代行を活用することで、企業は多くのメリットを享受できます。特に、リソースやノウハウに関する課題解決に直結する点が魅力です。
1.2.1 メリット1. 即戦力となるプロの営業リソースを確保できる
最大のメリットは、採用や育成にかかる時間とコストをかけずに、即戦力となるプロの営業人材を確保できる点です。自社で営業担当者を採用する場合、求人広告費や採用工数、入社後の研修など多くのコストが発生します。営業代行なら、専門的なスキルと豊富な経験を持つプロがすぐに活動を開始してくれるため、スピーディーに成果を期待できます。
1.2.2 メリット2. 営業活動の効率化とコア業務への集中
営業活動を専門家にアウトソーシングすることで、自社の社員は本来注力すべきコア業務に集中できます。例えば、商品開発、サービスの品質向上、既存顧客のサポートなど、事業の根幹をなす業務にリソースを再配分することで、企業全体の生産性向上につながります。
1.2.3 メリット3. 新規市場や顧客層へのアプローチが可能になる
自社だけではアプローチが難しかった業界やエリア、企業規模の顧客層へも、営業代行会社のネットワークやノウハウを活用することでアプローチが可能になります。これまでリーチできなかった新たな市場を開拓し、事業拡大のチャンスを掴むことができます。
1.3 訪問営業代行のデメリットと注意点
多くのメリットがある一方で、訪問営業代行の利用にはデメリットや注意すべき点も存在します。契約前にこれらを理解し、対策を講じることが成功の鍵となります。
2. 訪問営業代行の料金体系と費用相場
訪問営業代行の利用を検討する上で、最も気になるのが料金体系と費用相場です。料金体系は主に「成果報酬型」と「固定報酬型」の2つに大別され、それぞれにメリット・デメリットがあります。自社の目的や予算に合わせて最適なプランを選ぶために、まずは基本的な知識を身につけましょう。
2.1 成果報酬型と固定報酬型の違い
成果報酬型と固定報酬型は、費用の発生するタイミングと算出方法が大きく異なります。それぞれの特徴を理解し、自社の商材や営業戦略に合った料金体系を選ぶことが重要です。以下に、それぞれの違いを表でまとめました。
このほか、両方を組み合わせた「複合型（固定報酬＋成果報酬）」のプランを提供する会社もあります。月額の固定費を抑えつつ、成果に応じてインセンティブを支払うため、リスクとリターンのバランスが取れた料金体系といえるでしょう。
2.2 料金相場は月額50万円からが目安
訪問営業代行の費用相場は、依頼する業務内容や営業担当者のスキルによって変動しますが、一般的な目安は以下の通りです。
固定報酬型：月額50万円～70万円程度
成果報酬型（アポイント獲得）：1件あたり15,000円～50,000円程度
成果報酬型（受注）：売上の10%～30%程度
初期費用：30万円～50万円程度
固定報酬型の月額費用には、営業担当者の人件費や交通費、マネジメント費用などが含まれます。また、料金プランとは別に、営業戦略の立案やリスト作成、研修などの名目で初期費用が必要になるケースが一般的です。あくまで一般的な相場であり、高単価商材や専門知識が必要な業界では費用が高くなる傾向があります。正確な費用を知るためには、必ず複数の会社から見積もりを取りましょう。
2.3 格安サービスの料金傾向
中には月額20万円～40万円台といった格安で依頼できる訪問営業代行サービスも存在します。これらのサービスが安価な理由としては、以下のようなケースが考えられます。
営業プロセスの一部（リスト作成など）を依頼主側が担当する
経験の浅い若手の営業担当者が中心となっている
テレアポのみを代行し、訪問はオプション料金となっている
オンラインでのサポートが中心で、対面での打ち合わせが少ない
費用を抑えられる点は大きな魅力ですが、安さだけで選んでしまうと期待した成果が得られない可能性もあります。なぜ価格が安いのか、その理由をしっかりと確認し、自社が求めるサービスレベルを満たしているかを見極めることが失敗しないための重要なポイントです。
3. 失敗しない訪問営業代行サービスの選び方 3つのポイント
訪問営業代行サービスは数多く存在し、どの会社を選ぶかによって成果は大きく変わります。料金の安さだけで選んでしまうと、「アポイントの質が低い」「成果が全く出ない」といった失敗に繋がりかねません。自社の目的を達成し、費用対効果を最大化するためには、これから解説する3つのポイントを必ず確認しましょう。
3.1 ポイント1 料金体系は自社の目的に合っているか
訪問営業代行の料金体系は、主に「成果報酬型」と「固定報酬型」の2種類に分けられます。それぞれの特徴を理解し、自社の予算や営業戦略に合ったプランを選ぶことが重要です。安易に「成果報酬だからリスクが低い」と判断するのではなく、それぞれのメリット・デメリットを比較検討しましょう。
最近では、月額の固定費に加えて成果に応じたインセンティブを支払う「複合型」の料金体系を提供する会社も増えています。自社の商材単価や利益率、そして営業代行に何を求めるのかを明確にし、最適な料金体系を選びましょう。
3.2 ポイント2 得意な業界や実績は豊富か
自社の業界や商材と、代行会社の得意分野がマッチしているかは、成果を左右する極めて重要なポイントです。特に専門知識が必要なIT業界や不動産業界、あるいは特定の決裁者へのアプローチが求められるBtoBの高額商材などは、業界への理解度が低いと成果に繋がりません。
代行会社を選ぶ際には、必ず公式サイトで導入事例や実績を確認しましょう。その際、自社と同じ業界や、類似したビジネスモデルでの成功事例があるかを重点的にチェックしてください。実績が豊富な会社は、その業界特有のキーマンや効果的なアプローチ方法といった貴重なノウハウを蓄積している可能性が高いです。
問い合わせや商談の際には、過去の実績だけでなく、自社の商材をどのようにターゲットにアプローチしていくのか、具体的な戦略について質問してみることをおすすめします。納得のいく戦略を提示してくれる会社は、信頼できるパートナーとなるでしょう。
3.3 ポイント3 営業担当者の質と教育体制はどうか
最終的に自社の「顔」として顧客と接するのは、代行会社の営業担当者です。そのため、担当者のスキルや人間性が成果に直結すると言っても過言ではありません。優秀な営業担当者は、ただアポイントを取るだけでなく、顧客との良好な関係を築き、企業のブランドイメージ向上にも貢献してくれます。
担当者の質を見極めるには、代行会社の教育体制や研修制度を確認することが有効です。どのような研修プログラムで営業担当者を育成しているのか、定期的なロープレやスキルアップの機会が設けられているかなどを確認しましょう。しっかりとした教育体制が整っている会社は、担当者によるスキルのばらつきが少なく、安定したパフォーマンスが期待できます。
また、契約前に、実際に自社を担当する可能性のある営業担当者と面談できないか打診してみるのも一つの手です。担当者のコミュニケーション能力や商材への理解度を直接確認することで、依頼後のミスマッチを防ぐことができます。報告・連絡・相談がスムーズに行えるか、自社の課題に寄り添った提案をしてくれるかといった観点から、信頼できる人物かを見極めましょう。
4. 【料金で比較】格安で依頼できる訪問営業代行サービスおすすめ5選
数ある訪問営業代行サービスのなかから、料金体系が明確で費用対効果の高いおすすめの企業を5社厳選してご紹介します。各社の特徴や強み、料金プランを比較し、自社の目的や予算に最適なサービスを見つけるための参考にしてください。
まずは、今回ご紹介する5社の特徴を一覧表で比較してみましょう。
以下では、各社のサービス内容をより詳しく解説していきます。
4.1 株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、25年以上にわたり1,200社、12,000以上の商品・サービスの営業支援を手掛けてきた業界のリーディングカンパニーです。長年の経験で培われた豊富なノウハウとデータに基づき、再現性の高い営業手法を確立しているのが最大の強みです。単なる営業代行にとどまらず、営業コンサルティングや研修も提供しており、クライアント企業の営業組織全体の強化に貢献します。
料金体系はプロジェクトごとにカスタマイズされる固定報酬型が中心です。単純な格安サービスではありませんが、その質の高いサービス内容は確かな成果につながり、長期的に見て高い費用対効果が期待できるでしょう。実績と信頼性を最重視する企業におすすめです。
4.2 株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールスとフィールドセールス（訪問営業）を組み合わせたハイブリッドな営業支援を得意とする会社です。見込み顧客の育成からアポイント獲得、訪問、クロージングまで、営業プロセス全体をシームレスにサポートします。特にBtoBマーケティングの知見が豊富で、データに基づいた戦略的な営業活動を展開します。
料金体系は固定報酬型、成果報酬型、複合型と柔軟に対応しており、クライアントの課題や予算に応じて最適なプランを提案してくれます。マーケティング施策と営業活動を連携させ、効率的に商談機会を創出したい企業に最適なパートナーです。
4.3 株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、初期費用・月額固定費が一切かからない「完全成果報酬型」の料金体系を特徴とする営業代行会社です。アポイントが1件獲得できるまで費用が発生しないため、リスクを抑えて訪問営業代行を試してみたい企業に最適です。特に決済者やキーマンとのアポイント獲得に強みを持ち、質の高い商談機会の創出が期待できます。
ターゲットリストの作成からトークスクリプトの準備、アプローチまで一貫して任せることが可能です。費用対効果をシビアに見極めたいスタートアップや中小企業にとって、非常に魅力的な選択肢となるでしょう。
4.4 アースリンク株式会社
アースリンク株式会社は、「BPOセールス」として総合的な営業アウトソーシングサービスを提供しています。営業戦略の立案からターゲット選定、アプローチ、商談、受注後のフォローまで、営業活動のあらゆるプロセスを代行可能です。単なる「営業マンのレンタル」ではなく、クライアントの事業を深く理解した上で、最適な営業プロセスを構築・実行してくれるのが強みです。
料金はプロジェクトの規模や内容に応じて変動する固定報酬型が基本となります。営業部門を丸ごとアウトソーシングしたい企業や、長期的な視点で営業体制を構築したい企業にとって、頼れるパートナーとなるでしょう。
4.5 株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、新規開拓営業に特化した営業代行サービスを展開しています。テレアポによるアポイント獲得から実際の訪問営業、クロージングまで一気通貫で依頼することが可能です。成果報酬型と固定報酬型の両方のプランを用意しており、企業の状況に合わせて柔軟に選択できる点が魅力です。
豊富な営業経験を持つスタッフが、効果的なトークスクリプトとノウハウを駆使してアプローチを行います。とにかく新規の顧客接点を増やし、事業を拡大したいと考えている企業にとって、強力な推進力となるサービスです。
5. 訪問営業代行の費用対効果を最大化するコツ
訪問営業代行サービスは、単に業務を「丸投げ」するだけでは期待した成果を得ることは難しいでしょう。費用対効果を最大化するためには、依頼主と代行業者がパートナーとして緊密に連携し、プロジェクトを推進していく姿勢が不可欠です。ここでは、そのために実践すべき3つの重要なコツを解説します。
5.1 依頼目的とKPIを明確に共有する
契約前に、なぜ訪問営業代行を依頼するのかという「目的」と、何を達成すれば成功とするのかという「具体的な目標（KPI）」を明確にし、代行会社と深く共有することが最も重要です。目的が曖昧なままでは、代行会社はどのような行動を優先すべきか判断できず、活動の方向性がぶれてしまいます。
例えば、「新規顧客を開拓したい」という漠然とした目的だけでは不十分です。「どの業界の、どの役職の人物に、月何件のアポイントを獲得し、そのうち何件を有効商談につなげるか」といった具体的な数値目標まで落とし込みましょう。これにより、活動の評価基準が明確になり、PDCAサイクルを回しやすくなります。
5.2 定期的なミーティングで進捗を確認する
営業活動は、市場や顧客の反応を見ながら常に改善していく必要があります。そのため、代行会社に任せきりにするのではなく、週に1回、あるいは隔週に1回程度の頻度で定例ミーティングを設定し、進捗状況や課題を共有する場を設けましょう。
ミーティングでは、単にKPIの進捗報告を受けるだけでなく、以下のような点について双方向のコミュニケーションをとることが大切です。
成功したアプローチ方法やトークの共有
顧客から受けた質問や断られた理由の分析
現場で得られた市場のニーズや競合の動向
共有された課題に対する改善策の協議
現場のリアルな情報をフィードバックしてもらうことで、自社のサービス改善やマーケティング戦略の見直しにも繋がります。
5.3 営業ツールやトークスクリプトを整備する
営業担当者が高いパフォーマンスを発揮するためには、武器となる営業ツールやトークスクリプトの質が極めて重要です。自社で用意したものをそのまま渡すだけでなく、代行会社のプロの視点を取り入れながら、共同でブラッシュアップしていく姿勢が成功の鍵を握ります。
特に以下のツールは、活動開始前にしっかりと準備・整備しておきましょう。
ターゲットリスト: どのような企業にアプローチするのか。リストの精度が成果を大きく左右します。
サービス資料: 誰が見ても商材の価値やメリットが直感的に理解できるか、常に改善を重ねます。
トークスクリプト: ターゲットの課題に寄り添い、スムーズに商談へ繋げるための台本です。実際の顧客の反応を見ながら、柔軟に改訂していくことが求められます。
成功事例集: 顧客が導入後のイメージを具体的に描けるような、説得力のある事例を用意します。
これらのツールを充実させることで、営業活動の属人化を防ぎ、チーム全体のパフォーマンスを底上げすることができます。
6. まとめ
本記事では、格安で依頼できる訪問営業代行サービスと、費用対効果を高める選び方のポイントを解説しました。訪問営業代行は、営業リソース不足の解消や新規開拓の即戦力として有効ですが、成功には自社の目的と料金体系のマッチングが不可欠です。実績や営業担当者の質も確認し、依頼後もKPIの共有や定期的な連携を密にすることが費用対効果を最大化する結論です。この記事で紹介したサービスや選び方を参考に、貴社の事業を加速させる最適なパートナーを見つけてください。
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